Trưởng nhóm kinh doanh

 

Bộ phận Phòng bán hàng
Chức danh Trưởng nhóm kinh doanh
Mã công việc BH-TN
Cán bộ quản lý trực tiếp GĐKD

 

Mô tả công việc:

1. Xây dựng kế hoạch và điều hành hoạt động của nhóm kinh doanh:
– Lập kế hoạch bán hàng theo tháng, quý, năm hoặc theo từng chiến dịch theo từng giai đoạn đề xuất lên ban giám đốc, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu được giao.
– Lập kế hoạch các chương trình ưu đãi, khuyến mãi, hậu mãi phù hợp với từng chiến dịch theo các kế hoạch bán hàng.
– Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân tích đề xuất triển khai các sản phẩm mới.
2. Công tác tổ chức thực hiện kế hoạch:
– Hướng dẫn, phân công công tác thực hiện, thời hạn và chỉ tiêu
– Giám sát triển khai kế hoạch
– Báo cáo hoạt động kinh doanh theo tuần, tháng, quý, năm hoặc theo yêu cầu của Ban Giám đốc.
3. Kiểm soát, hỗ trợ và quản lý nhân sự Phòng Kinh doanh:
– Hỗ trợ nhân viên kinh doanh chốt đơn hàng và giải quyết các vấn đề phát sinh ngoài quy định.
– Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
– Đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên với quan hệ nội bộ và với khách hàng.
4. Đào tạo:
Đào tạo cho nhân viên mới về các sản phẩm kinh doanh của công ty (và các sản phẩm mới cho nhân viên đang làm việc), đào tạo định hướng cũng như lộ trình để nhân viên phát triển.

5. Quan hệ bên trong:

Các mô hình quan hệ bên trong diễn tả quá trình tiếp diễn giữa người TN và các phòng khác nhau. Trong đó, TN bán hàng có thể có liên hệ với những người và bộ phận sau:

– Phòng kế toán để giải quyết vấn đề khách hàng hoặc giải quyết tình trạng rắc rối trong sổ sách của một số nhân viên chào hàng.

– Phòng tổ chức nhân sự để hỗ trợ việc mô tả công việc đại diện bán hàng, xây dựng kế hoạch tuyển dụng nhằm đạt được mục tiêu và đáp ứng cơ hội hoặc để kiểm soát tính đúng đắn của chế độ y tế và nghỉ hưu của một nhân viên chào hàng.

– Phòng marketing để truyền đạt và nhận được thông tin về sản phẩm mới, xu hướng, thị trường và cạnh tranh.

– Phòng vận chuyển để xác định yêu cầu giao hàng cho khách hàng như thời gian giao hàng hoặc thời gian giao hàng đặc biệt.

– Phòng nghiên cứu và phát triển để tìm hiểu về kết quả hoạt động của khu vực, các đặc điểm sản phẩm và các vấn đề thực hiện sản phẩm.

6. Quan hệ bên ngoài:

TN bán hàng sẽ phát triển và duy trì các quan hệ kinh doanh được mở rộng ra khỏi cơ cấu tổ chức chính thức. Những mối quan hệ này là một bộ phận của công việc và có thể bao gồm gần như toàn bộ quan hệ thường xuyên và/hoặc tạm thời với các cá nhân và tổ chức bên ngoài công ty. Các quan hệ này có thể được phân thành những loại sau:

Các nhà cung cấp như các công ty vận tải, các công ty dịch vụ tại khu vực mình quản lý.

Các khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Phần lớn những quan hệ này được duy trì như một bộ phận của những cuộc gặp trực tiếp hoặc gọi điện thoại của nhân viên chào hàng.

Các đối thủ cạnh tranh thường cũng hiểu nhau rất rõ. Về mặt đạo đức và pháp lý các giám đốc phải thận trọng với những quan hệ này. Các công ty ngày càng lo lắng về những quan hệ có tính cạnh tranh ngay cả ở những mức độ “thấp” trong tổ chức.

Những tổ chức chuyên môn như Hội bảo vệ người tiêu dùng, hôi marketing,…. đưa ra quyền làm hội viên, sự huấn luyện và các mối liên hệ với những giám đốc bán hàng khác.

Các tổ chức doanh nghiệp tổng hợp mang đến cho giám đốc bán hàng các mối quan hệ cơ hội giới thiệu công ty ở mọi mức độ của cộng đồng địa phương.

Thông tin liên hệ: Công ty cổ phần DATYSO Việt Nam

Điện thoại:  0988 358 958

Người liên hệ: Mrs Xuân – Phòng HCNS

Địa chỉ: 245 phố Thú Y, Đức Thượng, Hoài Đức, Hà Nội

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

0969 561 288